Strategia dopasowana do kanału

Kluczem do sukcesu jest dostosowanie komunikacji do kanału. Zasada ta dotyczy wszystkich treści. Inny ton stosuje się na LinkedIn, a inny na stronach produktowych. LinkedIn wymaga eksperckiej komunikacji, która buduje relacje. Strony produktowe muszą mieć jasne wezwania do działania (CTA). Powinny koncentrować się na detalach technicznych.

Lokalny Research SEO

Kolejny duży błąd to dosłowne tłumaczenie fraz kluczowych. Tłumaczenie nie jest lokalnym researchem SEO. Firmy muszą badać lokalne nawyki wyszukiwania partnerów B2B. Konieczna jest optymalizacja strony pod lokalne słowa kluczowe.

W branży gadżetów przykładem jest nazewnictwo produktów ekologicznych. Polskie frazy mogą mieć inne odpowiedniki w Niemczech. Producent traci widoczność, jeśli nie używa lokalnej terminologii. Właściwe SEO to dowód na zrozumienie rynku.

Ekspercki wizerunek w social media

Eksperci budują zaufanie w B2B, a nie sama marka. Aktywne profile ekspertów mają większe znaczenie niż firmowe strony na platformach społecznościowych. Agencje reklamowe muszą to wykorzystać.

W Niemczech kluczowy jest LinkedIn. Duże znaczenie ma również lokalna platforma XING. Producenci i agenci powinni aktywnie prowadzić profile. To stwarza możliwość budowania zaufania poprzez dzielenie się wiedzą branżową.

Rola tradycyjnych kanałów i targów

W sektorze B2B, zwłaszcza w Europie, targi branżowe wciąż odgrywają kluczową rolę. Stanowią one pomost między strategią online a offline. Udział w targach musi być wsparty spójną komunikacją. Materiały promocyjne muszą być w pełni zlokalizowane. Nie chodzi tylko o język. Chodzi o dopasowanie do preferowanych formatów i stylu prezentacji. Firma pokazuje w ten sposób dbałość o szczegóły.

Profesjonalny katalog produktów

Nawet najlepsza strategia widoczności nie zadziała bez właściwych materiałów. Katalog produktów w formacie PDF musi być w pełni zlokalizowany. Nie wystarczy przetłumaczony cennik.

Katalog musi zawierać lokalne miary, waluty i formatowanie cen. Powinien również być zgodny z lokalnymi wymogami prawnymi. Nieprofesjonalnie sformatowany katalog natychmiast uderza w wizerunek. Odbiorca B2B oczekuje wysokiej dbałości o szczegóły.

Podsumowanie

Widoczność na rynkach eksportowych to efekt wieloetapowej strategii. Zaufanie zdobywa się przez konsekwentne działania. Obejmują one lokalizację treści, optymalizację SEO, aktywność ekspertów w social mediach i spójność komunikacji na targach.

Audyt widoczności marki – na www.tlumaczeniamarketingowe.pl
 

Magdalena Nelke